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会议营销是否有存在的理由？

2007/11/02

1、至今国家还不认可，始终对这种营销形式没有一个明确的表态，这样使不少企业没有底气。会议营销模式的实践者珍奥集团也在积极的寻求变身，在国家直销立法之时，有幸取得了直销牌照，按照会议营销的形式自我大炒一番，结果呢？手心还没焐热，被国家取缔。可见，国家对于会议营销的发展还是比较谨慎。

　　2、从市场来看，采用会议营销模式的产品是价格越来越高，包装是越来越大，所宣传的功效是越来越玄，这一点已经违背了会议营销原有的宗旨精神，产品的欺诈行为已经引起了社会的广泛关注。

　　3、长时间的反复开会，在消费者的心目中口碑也不好，根据举报，工商部门是“随时出动”，每次开会就提心吊担，一边派人放哨站岗，一边还要对消费者强颜欢笑，一经查处，就宣布企业违规，当时的销售是小事，关健还要去上下打点。相关部门一句话：只要有人举报，我们还来！

　　4、服务变味：

1）如今把服务牌打得“稀烂”，开口就是亲情服务，上门时还要特地选择在风雨交加的时候上门，以求博得消费者的同情，或买一点小白菜“路过”顾客家，或直接告诉顾客，自己这个月没有完成销售任务，工资被扣光了，这个月的生活费还没有着落，请求帮助等等，这种欺诈行为是不经得“推敲”的。

2）企业员工的服务超乎寻常，如在会场现场逢人就认“干爹干妈”，有的家访员工还帮顾客“洗衣做饭”，有个实行体验营销的医疗器械企业在体验馆管全场的老人一律叫““爸爸妈妈”，亲热之劲还真让人有点受不了。

3）有很多中小企业采用游击战术，他们穿梭于城市之间，一拔又一拔，像候鸟一样，可谓是走遍“千山万水”，经历”千艰万苦“，想尽“千方百计”，说尽“千言万语”，把产品买给消费者，马上打一枪换一个地方。称为“忽悠”一派。

　　1、其实会议形式，本质并不坏，具有生命力的，它是集中推广的一种好方式，在学术推广上也被广泛使用，目前一些大药厂对于医院所采用的都是这种形式，会议上的专题讨论、现场演示和亲身体验，都是让消费者对产品和功效有一个直观的认识，对消费者来说具有强大的吸引力，特别是一些特定人群具有杀伤力。

　　2、任何一种营销模式都有好坏，只要是适合市场的，就是好的，从来就没有一种营销模式独霸市场，企业只要认清自己企业的实力和自身产品的功效，通过对产品的定位，采用任何一种模式都能成功。对于薄弱的中小企业而言，若没有渠道、对现已形成的区域壁垒，采用这种非流通领域的营销方式对企业的生存能起到关健性的作用。

　　3、有不少会议营销企业重视对自身品牌的推广和顾客资源的维护，采用一种会议+店铺（服务中心）相结合的“中国化道路”，解决了产品的信任危机，在这方面如珍奥的“珍奥爱心家园”和“天年健康中心”做得比较成功，此外，还有一些小品牌也纷纷把触角伸到了社区服务中心和实行建店销售，这一种对会议模式的延伸，无疑是赋予了会议营销模式新的生命力。它一方面解决了消费者对产品品牌度和售后的顾虑，另一方面为企业保存了具有再生性的顾客资源。还有一个因素，就是它有效的解决了越来越昂贵的场租费用和工商部门的不合理干预。

　　4、某些产品适合以会议形式传播：如药品（如新药采用的学术会议推广）、保健品（特定的补血、抗肿瘤、心脑、血脂方面）、医疗器械（家用治疗仪器）、以及健康理念的传播等（如发放会员卡和加盟健康俱乐部），以专业对专业，能充分让双方理解产品的内涵和使用价值。

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